Le droit d'entrée (ou redevance initiale forfaitaire) est la somme versée au franchiseur lors de la signature du contrat, en échange du droit d'exploiter la marque et le concept. Il varie de quelques milliers d'euros pour les réseaux en démarrage à plus de 100 000 € pour les grandes enseignes nationales.
Fourchettes par secteur
- Services à la personne : 5 000 à 25 000 €
- Immobilier : 10 000 à 30 000 €
- Commerce alimentaire de proximité : 10 000 à 25 000 €
- Beauté et bien-être : 15 000 à 40 000 €
- Restauration rapide mid-market : 20 000 à 50 000 €
- Restauration rapide nationale : 40 000 à 75 000 €+
- Automobile et bricolage : 20 000 à 50 000 €
Ce que le droit d'entrée couvre
Un droit d'entrée légitime couvre : l'accès au savoir-faire et aux procédures du réseau, la formation initiale du franchisé et de ses collaborateurs, l'assistance au démarrage (recherche d'emplacement, aménagement, ouverture), et les outils informatiques et de gestion du réseau. Ce qu'il ne couvre pas : les travaux d'aménagement, le matériel, le stock initial et le besoin en fonds de roulement. Ces postes sont à prévoir en plus.
Comment évaluer sa légitimité
Un droit d'entrée élevé dans un réseau peu connu et récent est un signal d'alerte. Vérifiez dans le DIP le nombre de franchisés entrés et sortis au cours des 5 dernières années. Un réseau qui perd beaucoup de franchisés ne justifie pas un droit d'entrée important. Comparez aussi avec des réseaux concurrents dans le même secteur pour calibrer l'écart.
