Le bilan prévisionnel (ou business plan financier) est le document qui présente les projections de CA, de charges et de résultat sur 3 à 5 ans. Il sert à la fois à convaincre les banques de vous financer et à vous assurer que le projet est viable avant de vous engager. Un prévisionnel trop optimiste est l'erreur la plus fréquente et la plus coûteuse.
La structure du prévisionnel
Un prévisionnel complet comporte : le compte de résultat prévisionnel (CA, marge brute, charges d'exploitation, résultat net), le plan de trésorerie mensuel sur la première année (pour identifier les points de tension liés au décalage encaissements/décaissements), et le plan de financement initial (sources de fonds vs emplois).
Comment construire un CA réaliste
Partez du CA moyen communiqué dans le DIP, mais appliquez un abattement de 20 à 30 % pour la première année (montée en charge). Comparez avec le CA des franchisés ayant ouvert dans des zones comparables à la vôtre. Ne retenez pas le chiffre le plus élevé du réseau comme référence : c'est le franchisé le plus performant, pas la médiane.
Les charges à ne pas sous-estimer
- Redevances : royalties + contribution pub
- Loyer + charges locatives (souvent fixées avant d'avoir le CA réel)
- Masse salariale avec les charges patronales complètes
- Remboursement du prêt bancaire (capital + intérêts)
- Fonds de roulement pour absorber les 6 à 12 premiers mois de déficit
Faites valider votre prévisionnel par un expert-comptable indépendant du franchiseur avant de le soumettre à la banque. Sa lecture extérieure identifie les hypothèses irréalistes que vous n'aurez pas vues.
