Les redevances sont les sommes versées périodiquement par le franchisé au franchiseur pendant toute la durée du contrat. Elles couvrent l'usage de la marque, l'assistance continue et l'accès aux outils du réseau. Elles s'ajoutent au droit d'entrée initial et pèsent directement sur la rentabilité.
Les différents types de redevances
La redevance de gestion (royalty) est calculée en pourcentage du chiffre d'affaires HT, généralement mensuelle. Elle varie de 3 % (réseaux de services légers) à 11 % (restauration rapide nationale, où la marque apporte un trafic substantiel). La moyenne tous secteurs confondus se situe autour de 5 à 7 %.
La contribution au fonds de publicité finance les campagnes nationales. Elle représente 1 à 3 % du CA HT. Le franchisé n'a pas de contrôle direct sur son utilisation : les décisions publicitaires sont prises par le franchiseur ou un comité de réseau.
Les redevances forfaitaires existent dans certains secteurs (immobilier, services) : elles sont fixées à un montant mensuel fixe indépendant du CA. Avantage : le franchisé profite pleinement de la croissance de son CA sans hausse proportionnelle des charges réseau. Inconvénient : en période creuse, la charge reste fixe.
Impact sur le compte d'exploitation
Un franchisé avec 7 % de royalties et 2 % de contribution pub verse 9 % de son CA au franchiseur. Sur un CA de 500 000 € HT, cela représente 45 000 € par an. Avant de signer, calculez le seuil de rentabilité en intégrant ce poste dans votre bilan prévisionnel et vérifiez que le modèle reste viable à un CA 20 % inférieur aux projections.
