Les redevances de franchise sont les sommes versées périodiquement par le franchisé au franchiseur en contrepartie de l’utilisation continue de la marque et de l’assistance fournie. Elles se composent généralement d’une redevance d’exploitation (royalties) et d’une contribution au fonds de publicité national. Ces charges récurrentes impactent directement la rentabilité du point de vente.
Mode de calcul des redevances
Les royalties sont le plus souvent calculées en pourcentage du chiffre d’affaires hors taxes, avec des taux variant de 2 à 8 % selon les réseaux. Certains franchiseurs appliquent un montant fixe mensuel, ce qui offre une meilleure prévisibilité budgétaire. La contribution publicitaire s’ajoute aux royalties et représente généralement 1 à 3 % du chiffre d’affaires.
- Royalties : 2 à 8 % du CA HT en moyenne
- Contribution publicitaire : 1 à 3 % du CA HT
- Total des redevances : 3 à 11 % du CA HT selon le secteur
Analysez le rapport entre les redevances versées et les services reçus. Un taux de redevance élevé se justifie si le franchiseur fournit une assistance permanente, des outils performants et des campagnes publicitaires efficaces. Comparez les pratiques de plusieurs réseaux dans le même secteur pour identifier le meilleur équilibre entre coût et valeur ajoutée.